Ich laufe meinen Kunden nicht hinterher.
Es gibt einen Satz im Vertrieb, bei dem ich inzwischen zusammenzucke: „Da müssen wir einfach konsequenter Kunden nachfassen.“
Marketing Insights
Das, was Werbeartikel im Marketing-Mix ausmacht
Die Übergabe ist vorbei. Ist die Wirkung das auch?
Frag dich vor jeder Übergabe, was der Kunde mitnehmen soll, wenn du längst wieder weg bist. Eine Erinnerung an das Gespräch, einen Nutzen für den… Weiterlesen »Die Übergabe ist vorbei. Ist die Wirkung das auch?
Warum Werbeartikel erst wirken, wenn sie gebraucht werden
Ein Werbeartikel bekommt selten mehr als ein paar Sekunden Aufmerksamkeit. Dann verschwindet er in einer Tasche, landet auf dem Schreibtisch oder wandert in eine Schublade.… Weiterlesen »Warum Werbeartikel erst wirken, wenn sie gebraucht werden
5 Momente, 5 Strategien, 1 Ergebnis: Werbeartikel, die wirklich wirken
Wer Werbeartikel als Streuware versteht, verliert Wirkung. Wer sie als Moment-Werkzeug einsetzt, verändert Gespräche.
Dein 12-Monats-Raster: So werden Werbeartikel zu stillen Verkäufern
Dein klares System, das Deine Werbeartikel in einem 12-Monats-Raster über das Jahr verteilt – entlang von fünf echten Kundenmomenten.
Greifbare Werbung: Warum Deine Kunden Dich fühlen müssen, bevor sie Dir glauben
Echte Kaufentscheidungen entstehen abseits von Dashboards.
Shit happens: Der Korrekturmoment
Was Du aus diesem Text mitnimmst Fehler passieren in jedem Unternehmen. Entscheidend ist nicht der Fehler selbst, sondern die Art, wie Du ihn reparierst. Eine… Weiterlesen »Shit happens: Der Korrekturmoment
Der Danke-Moment: Ende oder neuer Anfang?
Der Projektabschluss ist kein Endpunkt. Er ist ein Übergang, der gestaltet werden kann
Beziehungsanker Werbeartikel: Präsent bleiben, ohne sich aufzudrängen
Werbeartikel entfalten ihre Wirkung über die Frequenz der Nutzung. Je häufiger ein Gegenstand eingesetzt wird, desto stärker verankert sich die Marke. Er wird zum Beziehungsanker.
Übergabemoment: Was du deinem Kunden in die Hand gibst, wenn es ernst wird
Regionale Nähe und persönliches Auftreten mit greifbaren Signalen nutzen: Das passiert im Übergabemoment.