Ein Werbeartikel bekommt selten mehr als ein paar Sekunden Aufmerksamkeit. Dann verschwindet er in einer Tasche, landet auf dem Schreibtisch oder wandert in eine Schublade. Manche bleiben dort jahrelang liegen, andere sehen nie wieder Tageslicht. Den Unterschied macht selten der Preis.
Der Nutzen macht den Unterschied.
Moment Kompass
Was passiert nach der Übergabe?
Viele Unternehmen stecken viel Zeit in die Auswahl eines auffälligen Werbeartikels. Er soll überraschen, modern wirken, besonders kreativ sein. Das funktioniert oft im ersten Moment. Nach der Übergabe beginnt jedoch eine zweite Prüfung: Wird der Artikel benutzt?
Fällt die Antwort negativ aus, endet die Wirkung fast in dem Moment, in dem sie begonnen hat. Ein Werbeartikel lebt nicht von seiner Übergabe, sondern von seiner Wiederkehr. Jedes Mal, wenn dein Kunde ihn nutzt, begegnet er deiner Marke erneut.
Wo entsteht die eigentliche Werbewirkung?
Ich spreche deshalb lieber von Alltagsbegleitern als von Give-aways. Ein hochwertiges Ladekabel liegt auf dem Schreibtisch und wird täglich angeschlossen. Ein guter Kugelschreiber begleitet Besprechungen, ein Notizbuch sammelt Gedanken, Ideen und Aufgaben.
Der Gegenstand wird Teil einer Gewohnheit. Genau dort zeigt sich, was Werbeartikel im Alltag leisten können.
Wirkungsprinzip
Welcher Artikel passt zu welcher Zielgruppe?
Unternehmen fragen mich häufig, welcher Werbeartikel am besten funktioniert. Meine Gegenfrage lautet fast immer: Welcher Artikel passt zum Alltag deiner Zielgruppe? Derselbe Gegenstand kann in einem Handwerksbetrieb hervorragend ankommen und in einer Steuerkanzlei kaum Beachtung finden.
Den Ausschlag gibt selten das Produkt allein. Den Ausschlag gibt der Nutzungskontext.
Wie sieht das in der Praxis aus?
Ein Kabelset löst ein Problem, das fast jeder kennt: Akku leer, unterschiedliche Anschlüsse, Kabelsalat im Rucksack. Jede Nutzung erinnert unaufdringlich an den Übergeber.
Der UMA Arctis fällt nicht durch Farbe auf. Er fällt dadurch auf, dass man ihn immer wieder gern zur Hand nimmt. Seine Wirkung entsteht durch Verlässlichkeit, nicht durch Auffälligkeit.
Ein Notizbuch hält Ideen fest, bevor sie verschwinden. Es begleitet Denkprozesse über Wochen und Monate und wird so zu einem stillen Markenbotschafter.
Praxismatrix
