Erstkontakt

Montag, 8:42 Uhr. Frau Berger, Einkaufsleiterin bei einem mittelständischen Maschinenbauer, schiebt sich durch 47 ungelesene Mails. Jetzt eigentlich nicht… . Zwischen zwei Terminbestätigungen liegt eine… Weiterlesen »Messekontakte nachfassen: Wie ein Ladekabel einen schweigenden Kunden zurückholt

Ein Interessent sagt: „Das klingt gut. Schicken Sie mir mal ein Angebot.“ Du schickst es: sauber kalkuliert, klar aufgebaut, mit guter Auswahl. Und während Du… Weiterlesen »Kaufentscheidungen im B2B: Wenn gute Angebote im Nichts versanden